Une question qu’on nous pose régulièrement ! En effet, les deux pratiques, bien qu’assez ressemblantes, ne sont pas les mêmes en terme d’objectifs marketing, de contraintes juridiques, de portabilité et de budget. Alors quelles différences ? Commençons par définir les deux termes. L’achat de leads qualifiés est le cas d’usage le plus simple. Il existe deux manières d’acheter des leads. La première est l’achat simple et direct d’un fichier. Par exemple, sur Hubbi, vous sélectionnez des critères sociodémographiques, comportementaux, des canaux de contacts disponibles, puis vous achetez directement le fichier correspondant à votre sélection. La deuxième est l’achat de leads par co-registration ou affiliation. A noter, dans un achat de leads, les leads achetés peuvent être utilisés dans plusieurs campagnes marketing & commerciales. La location de données diffère en plusieurs point de l’achat de données : Lors d’une location de données, vous allez généralement louer un routage sur une base de données proposée par un éditeur externe, et récupérer les contacts appétents pour une campagne unique. Dans ce cas présent, vous louez bien un ciblage, et n’avez pas accès aux données.
Il est également possible (sur Hubbi, par exemple) de louer des données et d’y avoir accès (avec les informations nominatives et les données de contact) et de faire le routage des campagnes soi même. Vous ne possédez pas la base de données, ainsi l’usage de la base est limité en fonction des conditions d’utilisation du fournisseur de données. Le choix entre l’achat et la location de données va dépendre de l’usage que vous allez faire des données : si vous souhaitez faire des envois ponctuels à une cible particulière, mieux vaut choisir la location de données.